张译：高手谈判与成交技巧

张译：高手谈判与成交技巧

【课程介绍】

谈判不仅仅是我们脑海当中感知到的那种场景，那一群一本正经的职场精英围着一个谈判桌、会议桌，西装革履，或者神情严肃，剑拔弩张，或者脸红耳赤、唾沫横飞的职业场景，事实上更多的谈判就在我们身边时时上演。买衣服时的挑三拣四和摊贩的斤斤计较，婆媳之间的你来我往，大到国家大事，小到生活当中的鸡毛蒜皮。上到国家领导人，下到范夫走卒，在会议室，在大街拐角，在咖啡馆，在家里，在菜场，任何时候任何地方，各色人等各种事宜，我们都在谈判。

本课程——《张译：高手谈判与成交技巧》是遵循两个共识而设计的，建立合理的思维，使用合适的技巧，达到合适的结果。

本课程将和大家分享 5 个收益点

第一个收益点——六大顺谈判的全局思维

第一顺，合理诚信

第二顺，敢于创造，敢于创新

第三顺，认清让步

第四顺，建立信心

第五顺双赢结果

第六顺，沟通为王

第二个收益点——谈判路径的设计

第三个收益点——谈判当中的 7 个常用的策略技巧，

第四个受益点——谈判心理学察言观色。

最后一个收益点——冲突中的沟通谈判过程固然是利益的博弈，但同时也是需要大量的沟通来帮助我们实现共识的。

【适合人群】

【课程特色】

【学完收获】

【课程内容】

1-先导篇 人生无处不谈判

2-第1讲 合理真诚：适度真诚 留有底线

3-第2讲 敢于创新：墨守成规易陷僵局

4-第3讲 认清让步：忌轻易亮底牌

5-第4讲 建立信心：保持不卑不亢

6-第5讲 双赢思维：合作更长远

7-第6讲 沟通是金：做好事先声明

8-第7讲 设定目标：决定谈判筹码

9-第8讲 运用筹码：完善谈判目标

10-第9讲 推演谈判（上）：不打无准备的仗

11-第10讲 推演谈判（下）：创造客户价值

12-第11讲 开局策略：主动进攻才是好防守

13-第12讲 请示领导：留有余地

14-第13讲 拖延策略：缓解僵局

15-第14讲 折中策略：“钓鱼”PK“吞饵”

16-第15讲 红白脸策略：让利益更大化

17-第16讲 谈判收尾：反悔策略&小恩小惠策略

18-第17讲 控制策略：说不如问，问不如听

19-第18讲 察言观色：5个原则掌握客户心理

20-第19讲 头：注意动作和表情

21-第20讲 手：手势反映心理

22-第21讲 脚：坐姿更易出卖内心

23-第22讲 认同策略：临阵不慌，快速处理冲突

24-第23讲 黄金圈理论：Why How What

25-第24讲 行动计划指南：准备就绪 反复验证

【课程截图】

张译：高手谈判与成交技巧↓

【课程学习】

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